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Referent
Otto S. Wilkening
"Hart aber Fair ist mein Verhandlungsstil, den ich gerne methodisch an die Teilnehmer weitergebe!"
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Termine, Orte
18. – 19.09.08
Augsburg
im Seminarzentrum von Competence on Top
28. – 29.05.09
Augsburg
im Seminarzentrum von Competence on Top
06. – 07.08.09
Frankfurt am Main
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2-tägiges Intensivtraining
Schwierige Verhandlungen effektiver führen
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Wir empfehlen Ihnen dieses Intensiv-Training, wenn Sie...
- Hart aber Fair verhandeln lernen wollen.
- sich vor miesen Tricks unfairer Verhandler schützen möchten.
- nach geeigneten Tools für extrem schwierige Verhandlungen suchen.
- als Verhandler mehr lernen wollen als das Harvard-Modell oder die Win-Win-Strategie.
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Inhalte
Das Seminar profitiert von der langjährigen Verhandlungspraxis des Referenten als Geschäftsführer, akquirierender Consultant und Projektleiter.
(1) Wie Verhandlungsprofis vorgehen
- Erfolgreich Verhandeln – Ansatzpunkte, Strategien und Methoden
- Den für Sie richtigen Verhandlungs-Stil finden und trainieren
(2) Wie Sie sich vor Manipulation schützen können
- Mit solchen manipulativen Tricks müssen Sie rechnen!
- Gekonnt gegensteuern bei Unfairness auf allen 4 Verhandlungs-Kernebenen
- Was sind faire Überzeugungs- und Motivationsstrategien?
- Die eigene Verhandlungsmacht ausloten
(3) Was ein erstklassiger Verhandlungsführer beherrscht
- die wahren Interessen des Verhandlungspartners schnell zu erfassen
- die persönliche Nutzenargumentation systematisch zu entwickeln
- den Verhandlungs-Prozess zu steuern und nicht den Verhandlungspartner!
- die Verhandlungsabschlüsse zu beschleunigen
(4) Live! Eigene Verhandlungskompetenzen gezielt ausbauen
- Sie bringen Ihren „Verhandlungsfall“ ein und entwickeln
- Ihre persönliche Checkliste zum Vorgehen in der nächsten Verhandlung
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Was ist das Besondere?
Wir begrenzen die Gruppe auf 8 Teilnehmer.
Die kleine Gruppe ermöglicht die individuelle Fallarbeit.
Sie werden von einem erfahrenen Verhandlungs-Profi gecoacht und
auf Ihre nächste Verhandlung vorbereitet.
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Preise zzgl. 19 % MwSt.
2008: 670,00 Euro + 21,00 Euro Verpflegungspauschale pro Tag
2009: 770,00 Euro + 21,00 Euro Verpflegungspauschale pro Tag
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